利拓营销策划公司对商业模式精解（二）

利拓营销策划公司对商业模式精解（二）

续。

近年我们经常会听到很多聪明绝顶的出租司机讲经营策略的小故事，恰巧有一次我也遇上一个这样的司机，于是就有了一段这样的对话。记得那是我在深圳乘的”的士”前往深圳宝安机场的路上，与一们资深“的哥”聊天，很有启发：“咱们开出租的，看似大家每天都在路上撒了欢的跑，可其实真正能不能赚钱，那还真得看每个司机的造化了。很多的哥从早跑到晚忙个不停，可经常会遇到一些闹心事，要么总是处在空跑或傻等状态，要么尽拉到的是一些短途客人，还有时会遇到一些乱七八糟的客人，比如喝醉酒耍酒疯不给钱的-----------”我问道：“开出租遇到这样的客人也是没办法的事啊，难道司机还能主动调选客人不成？”这位的哥炫耀地说：看起来我们好像是被动的，其实也不一定哦。比如我拉的客人主要是以商务人士为主，譬如像您这样的。能拉到商务客人，那么相对来说往宝安机场、深圳北高铁站、或上高速/快速去平湖、龙岗、沙井、东莞等周边开发区或科技园的几率会大很多。

呵呵，如果开车经常往这些地方跑，路程合适，再加上快速或高速路上堵车情况也较少发生，还省油，当然我们就能比别人赚得更多一些。”我疑惑到：“话是这个理，但你也不能挑客吧，而且客人脑门上又没贴着‘商务人士’的标签，再说了如果一般客人上了你的车，你也不能随意搭载啊？”的哥解释道：“假如我是靠捕鱼为生的，也许职业在短期内无法改变，但具体到哪个池塘里去捞鱼我总可以自己做主吧？跑出租跟捕鱼是一个理，出租车司机的行车/候客的主要路线决定了乘车人群的定位，比如我一般选择的候客区域主要集中在这么三类位置：

第一是福田/罗湖商务中心区的写字楼附近，比如福田世贸广场、商务大厦、财富广场、凤凰大厦、招商银行大厦、中银大厦等；

第二是福田/罗湖的星级商务酒店附近，比如深圳维也纳酒店、香格里拉、喜来登、汉庭等；

第三类是商务人群相对比较集中的开发区”比如科技园、车公庙天安工业区、华侨城创意园、深圳文化创意园等。总之，我开车的区域和路线尽量围绕着商务客人经常出没的场所附近，也许正是因为这方面的原因，所以相对来说我的收入每月都会比其他出租司机要高出不少来。”

听了的哥这番朴实的生意经，我不禁感叹：谁说研讨商业模式就一定是老板们和职业经理人的专属话题？谁敢说商业模式培训就一定得是坐在长江商学院或北大/清华校园的课堂上去完成呢？的确理清目标消费人群是构建商业模式最基础的功课，否则就如同武林高手空有一身功夫，却找不到发力点一般。

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。