利拓营销策划公司对商业模式精解（一）

利拓营销策划公司对商业模式精解（一）：

利拓营销策划公司认为，在洞察商业模式的时候，不要神话它，也不要蔑视它；这是一种态度也是一种境界；以下是我的分析供大家分享交流：

大年初五，与家人到深圳弘法寺烧香祈福，人潮如涌。也许是觉得在新年之际，更容易得到善男信女们的同情和施舍，登上路上发现乞丐竞得成行成市：有瘸腿端碗的、有手脚全无躺地上的、有双目失明低声乞求的；也有展示着不知真假“退伍军人证”的、还有在纸牌上写“我饿，请施舍一元买馒头”的、甚至有些乞丐竟然在路边随着音乐唱着“大约在冬季”，边乞求施舍的------------------

可是事与愿违，或许是看过太多的所谓“不幸”已经麻木、或许是被假像欺骗的经历太多、或许大家觉得为残疾人提供援助应该是社会和政府的事情，因此我实际看到的路人施舍行为发生得并不多，反而大家是带着一种鄙夷厌恶的神色，加快着脚步频率，迅速绕过他们离开了，也就是说在大年初五，乞丐们的“乞讨事业”开展得并不如自己想像得那么顺利。

然而，有一对残疾老人，一个瞎眼老太婆和一个单臂老头却引起大家的广泛关注：老太婆闭目蜷缩在破旧凉席上，旁边放着一个水杯，单臂老头拿着一把蒲扇坐在地上，不时充满关切眼神瞅瞅身边的老太婆，不时拿着蒲扇为老太婆驱赶飞到她身上的小虫子。他们并没有发出任何乞讨的声音，只见在他们身前供人施舍的碗旁摆着一个纸处牌，上面歪歪斜斜地写着几个毛笔字：“穷人，也有爱”。

我驻足稍许，发现和我一样，很多路人看到这个情景，先是好奇，看过纸牌上的字后边嘘唏不已，边纷纷解囊。于是可以看到，两老人面前的碗里钱币堆得满满的，我甚至可以发现里面夹杂着部分50，100元的大钞。

当然，这时我们不是去讨论社会责任和慈善行为的话题；而是想从经营的角度来看：为什么这对残疾老人能得到众多人的同情和施舍，这给了我们什么启示呢？

1、没有差异化的竞争行为，就一定不会有理想的结果；

2、简单乞讨行为好比做的只是硬性销售，在消费信息麻木时代，根本无法打动目标人群；而只有懂得经营情感营销的人才是高手，也才能赚得盘满钵满；

3、普通乞丐只是在做简单的乞讨动作，而老人其实做的是行为艺术。竞争境界决定着事业高度，同样的事情，不一样的动作，不一样的结果。乞讨如此，事业如此，人生如此。

“商业模式”这四个字绝对是近年的商业热词，企业家们交流肯定涉及商业模式，PE/VC言必谈商业模式，职业经理人嘴里不能讲几个如麦当劳、如家、真功夫、ZARA、星巴克的商业模式案例，简直都无法自容；还有，市场上收费最高的热门培训是商业模式课程；书店里最热销的也是跟商业模式有关的书籍--------

如果在百度上搜索“商业模式”一词，会有上千万条相关讯息，其定义五花八门，至少有50种以上，其中很多生涩难懂的概念，其实都是所谓行业专家们故弄玄虚而已，许多伪专家甚至喊出“企业没有商业模式，就根本无法生存”等危言耸听的话语。

其实我认为“商业模式”简单说就一句话：赚钱的方法。这就很容易理解了，在没有这个词汇之前，无数的企业同样可以经营得风生水起。那么我们姑且把“商业模式”一词拉下神坛，回归草根，看看我们应该如何来思考企业赚钱的方法吧。

毋庸置疑，对商业模式结构的思考，即对赚钱方法的思考，你首先得明确为谁服务，即赚谁的钱的问题。那种把所有人都作为自己的假想目标消费者的幼稚想法，相信在现代企业里基本不复存在了，因此企业应该先对自身目标客户群体进行清晰明确的描述。如果不能准确描述，也就是说你无法清晰判断你的经营服务对像，那就更谈不上去了解他们了，而边连你客户都不了解，很显然你提供的产品或服务是盲目的，因此即使这种盲目经营的企业或许可能取得短暂的阶段性成功，那也必然是误打误撞所致，绝对很难持久和发展。

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。