利拓营销策划公司对商业模式精解（三）

利拓营销策划公司对商业模式精解（三）

续上。

许多时尚人士都知道雷朋眼镜，它和哈雷摩托、ZIPPO打火机均是美国“酷文化”的典型代表，近年在中国也有一个墨镜新兴品牌，正是因为它成功的目标人群精确定位，以及清晰的个性化品牌传播策略实施，经过3-4年的市场积淀，现已成为年轻时尚人群的太阳镜品牌首选，它就是暴龙眼镜。

其实我们只要看看暴龙眼镜飞扬跋扈的品牌名、个性鲜明的LOGO标识、以及那句煽情的品牌广告语------“放逐阳光下的诱惑”，还有时尚前卫的海报画面就能准确判断出其品牌的定位一定是都市时尚年轻人，他们年龄大约在22-35岁之间，他（她）们个性张扬、不拘小节、推崇时尚前卫的生活方式、喜欢户外运动--------由于品牌首先有了对目标人群的清晰定位和描述，那么企业接下来为他（她）们提供的价值和利益，比如新产品开发、价格定位、销售渠道、售后服务、推广模式等工作执行起来便显得无比轻松。

每个成功的企业，应该说都能对自己的客户定位讲得非常清楚。比如夏华的依文服饰，它是一家“专为成功男人打造物超所值的正装服饰”企业。如果还不太明白依文服饰定位指向的成功男士，那么只要看看这些服务对像，一切便明朗起来：马云、俞敏洪、马蔚华、李书福、柳传志、黄怒波、张维迎、李连杰、刘东华、朱新礼、刘积仁---------------

依文服饰创始于1994年，至今已19个年头，集团旗下有四个高级男装品牌，即依文EVE DE UOMO、诺丁山NOTTINGHILL、凯文凯利Kevin Kelly------------目前在全国共拥有500多家门店，2012年销售额达几十亿。另外据粗略统计，依文的客户在中国掌管的资产总额达数万亿元人民币，接近2012年中国GDP总值的1/10。

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。