汽车网络营销策方案--宝马MINI

　　随着互联网技术的发展，智能产品成为了普通人日常生活不可分割的一部分。无论工作、休闲、生活、娱乐，智能产品更成为了人们的一种生活习惯，于是互联网服务也由最初的大行业应用向垂直细分领域渗透，网络营销时代已然来临!具有前瞻性的各产业广告主都想在互联网领域中成为屹立于新型营销策划手段的那个"巨人"。那么，在庞大的互联网市场中，如何提升产品、品牌的知名度和美誉度，取得甚至远超预期目标，加深与消费者互动，促进销售与推广就变得尤为重要。

　　本篇，小编以宝马MINI为营销案例，细细品读这个营销策划方案范文定然有所收获。

　　品牌主：宝马MINI

　　营销服务机构：搜狗

　　营销策划方案：MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛

　　营销背景：

　　在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像MINI PACEMAN一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。

　　MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为"城市微旅行"。这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同PACEMAN车型。

　　营销目标：

　　借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度匹配，实现用户的积极参与互动。

　　营销策略：

　　强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上，搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1亿，每天活跃用户分别超过1亿900万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中和使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。

　　精准的用户定位：从MINI的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出，喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品味和格调，满足MINI PACEMAN的定位。MINI新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群，他们偏好互动、新颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点。所以，最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。

　　创新的营销策划方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与设计大赛，唤来更多优质作品。在大赛结束的同时，上线第二阶段，利用广告位推送优质作品，吸引更多的用户点击下载皮肤及壁纸，在日常生活中时刻营销网民。

　　搜狗输入法的另一资源新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用，将此次赛事作为新鲜事告知，不仅不会引起反感，反而容易调动更多兴趣。

　　创意沟通元：

　　举办以新车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛，以视觉冲击传递MINI品牌内涵。

　　搜狗以MINI新车设计大赛为契机营销策划方案，开辟了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤、壁纸，不但能够尊享万千网民的膜拜，更能通过优秀的设计赢得各类精美礼品和奖金。

　　以往的展示广告，往往比拼的广告展现位置和机会，搜狗则切入另一个全新领域，以大家每天使用的输入法皮肤以及电脑手机桌面为原点，构建了一套全新的广告体系-当用户对图片产生浓厚兴趣后，可以点击下载皮肤或桌面壁纸，客户广告将会很长时间驻留在用户打字时和开机浏览时，将广告时间无限延长。

　　对于不少网民来说，已经厌倦被各种广告信息轰炸，搜狗设计大赛的独特创意，让产品图片以高端、大气、上档次的格调进驻消费者视野。

　　搜狗输入法皮肤、壁纸设计大赛的核心价值在于易复制，对于以品牌、产品展现为主的用户，都具有推广价值!

　　执行过程/媒体表现：

　　第一步，借助输入法皮肤、壁纸设计大赛，以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积累的大量设计师参与互动，设计出优秀作品。

　　第二步，多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝光。

　　第三步，下载后的作品上可以添加链接至品牌官网，为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为，让品牌信息快速扩散。

　　创意策略：以微旅行为主题，向广大受众征集作品，并在作品中加入官网链接再次推送，将品牌桌面MINI站请到用户桌面去，让用户在对壁纸、皮肤的使用中，全天候时刻感受品牌理念。

　　媒体策略：在征集阶段中，运用皮肤、壁纸及新词弹窗等资源，广泛推送赛事，让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中，再运用皮肤及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用。

　　营销效果与市场反馈：

　　此次合作的营销策划方案超过原定目标。最终征集得到58款皮肤、195款壁纸，远超过原定计划的几十款，下载量分别达76万与1603万，为原定计划8万的上百倍。

　　除去下载量与征集作品，据统计，搜狗达到了3.8亿次的展现量，预约试驾导流1663次，官网导流超17万，成功让更多人主动了解了MINI新车，拉近了品牌与消费者距离，以皮肤和壁纸的制作使用，视觉冲击+网络生活伴随，感知品牌微旅行概念。推广期间，MINI曝光量明显增加，官网流量与试驾导流显著提升。

　　专业点评：

　　穆虹 《广告人》社长、总编

　　随着80后、90后逐渐成为汽车消费市场的主要购买群体，各大汽车品牌纷纷收起刻板、传统的营销策划手段，寻求最契合年轻人需求的营销方式。"MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛"无疑在这方面给出了绝佳的思路和答案。

　　对于MINI而言，这是一次全新的营销模式，更是一次精准的跨界营销，巧妙地通过搜狗输入法、壁纸等客户端产品，MINI品牌有效地拓展了传播渠道，并全面覆盖、时刻营销主流用户人群。值得一提的是，案例采用征集作品的形式，特别是调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与吸引更多的参与者，唤来更多优质作品。

　　活动期间，MINI PACEMAN品牌在短时间内得到快速集中曝光，实现并超越预期效果。该案例已经成为全新营销模式的标杆案例，亦为汽车企业提供了一个新的营销策划方案范文。