​市场营销策划：用好这五点，将助你更好规划出盈利的产品线

激烈的市场竞争现状，甚至是惨状，不必多说大家都是看在眼里，记在心里的。

特别是处在高度的同质化竞争包围中，眼看着急转直下的颓势，大家一个个苦哈着脸，像是在诉说多大“冤屈”似的。

是的，传统生意不好做，电商也不见得好做到哪去，到底是哪出的问题呢？

当然，个中影响因素较多，除了缺乏有效的品牌战略规划和品牌定位之外 ，首当其冲的当属产品规划了。要是你连切入市场的核心要素—【产品规划】都没搞清、没制定好的话，你又拿什么去跟竞争者拼市场、抢用户、争地盘呢？

因为产品规划是切入市场，并与竞品相互搏击的重量级“武器”。常言道：“谋定而后动”，从市场营销策划的角度来讲，就是指的“产品规划”。

那么，市场营销策划有哪些营销策划要素和营销策划技巧呢，我们要怎么来规划好自己的产品，才能更有利于切入市场、打开市场呢？

核心利益

这是一个产品切入市场最关键的一层（特别是对于新产品新品牌来说，尤为重要），因为用户才不会关心你的产品是由多少个程序开发、设计出来的，也不会去关心你用了什么先进的工艺或设备....他们只关心你的产品或服务，能否给他们带来真正的利益或价值。

如一款手机在推向市场时，消费者是不会去管它到底是由多少次CNC加工的，也不会去在意它是由哪个进口设备制作出来的，他们只在意你的手机是否带有高清的拍照美颜功能，或者是超强的处理器性能，以便好看娱乐节目、电影、玩大型的游戏.....

基本产品

此层包含产品的外观、性能构成等，如：样式设计，是简洁的还是时尚的？颜色有几个，款式是怎样的？质量如何、价格如何等，其多个要素构成了产品的基本形式，也是用户在初期了解你产品的一个最常见方式。这是非常重要的营销策划要素。

期望产品

满足用户期望值的产品，通常在市场上和用户心目中都有一定的品牌知名度或美誉度了。要是一款新产品在刚切入市场时，怎么才能达到用户的期望值呢？

主要的关键要素有：

• 替换竞品的成本更低；

• 理解和学习成本更低；

•易用性和便捷性增强；

• 收益大于用户的投入；

附加产品

其要点在于在基本产品之上，增加附加的服务。如你去餐厅吃饭排队的间歇，会有茶点、饮料，甚至是娱乐游戏提供，抑或是在用餐当天如正好是你过生日，餐厅服务员会安排赠送一个生日蛋糕或生日礼物，这些都是在为产品增加附加价值。

附加产品体现最为直接的当属售后服务了，如我们购买一台冰箱，商家会安排送货、安装、维修、技术咨询等服务，其就是附加产品的最佳体现。这是非常有用的营销策划技巧。

潜在产品

通过对原先产品进行的升级优化，抑或是开发新的功能，以在原先产品做的一些功能、特性上的延伸，进而可以转换的产品价值部分，即为潜在产品。

如手机的拍照和上网功能，将相机的各种特点、功能和互联网技术，经优化整合进了手机里面，这就大大提升了手机的拍照性能和使用体验，进而直接或间接就转化成了一种潜在产品，甚至是替代产品，即大家以为只有单反相机才能拍出来的那种美颜（虚化）效果，而现在拍照却不用再带那一个笨重的单反相机了。

产品规划的重要意义与作用：在于厘清自身产品的优劣，而后找到一条切入市场、链接用户的有效路径，而不是单纯依靠你的产品属性或低价策略去吸引用户，这样的方式方法只能让自身陷入更艰难的境地，更不是打开市场的有效方法和策略。