​利拓品牌珠宝策划师浅谈如何做好珠宝店促销方案

　　每逢佳节庆典，珠宝店都会进行促销，如果自己开一个珠宝店，遇到这种情况该怎么做出珠宝店促销方案呢?

　　据利拓品牌营销的珠宝策划师分析，一般的终端促销手段有两种，一种是赤裸裸的降价打折，手段之低级不言而喻。

　　另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急火，最终效果也比较有限。

　　利拓品牌营销的珠宝策划师认为，珠宝店促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。

　　如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不完全不一样了。

　　首先，年度促销方案必须要有集中的主题，必须要有一个主线有机地贯串起来，使之首尾呼应，脉络清晰，给人以鲜明的印象。

　　在年度促销方案中，我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动，并且是一个主题活动，全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行，这样将更为有效，更便于操作，也更容易引起消费者的关注与重视。

　　比如某品牌的品牌推广策划策略中，它们年度促销方案主题是月月都是情人节，另一个副主题是历代结婚证书展，方案虽然并不完美，但在珠宝行业却十分少见，其促销效果明显优于其它同类品牌。

　　此方案中，月月都是情人节成了一条主线，所有的促销活动都围绕这根品牌推广策划策略主线展开，主题鲜明，给人印象深，也有文化感。

　　而历代结婚证书展，则成了一个很好的文化卖点，对主题进行了补充与丰富，品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现，有助于品牌营销推广。

　　可是，有很大一部分商家的全年促销方案，基本上就是各个节日的促销方案的装订本，各个活动中并无联系，或者联系非常有限，给人的感觉是东一枪，西一炮，缺乏力量，缺乏影响。人们很难通过所有的活动，联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌营销推广效果，当然就会有很大的差别。

　　前面已经说到重点节日促销，因是百米短跑，所以注重的是暴发力，是重拳出击，必须有创新，必须有力度，必须有强势卖点，才能出奇制胜，才能在白热化的竞争中切割消费群。节日促销方案必须根据市场的实际情况，随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。

　　当然，节日促销也必须有预案，这样的预案应当有几套，然后在节日前夕结合实际情况找到最佳卖点，也就是最佳主题，然后进行合理的调整。

　　比如奥运，比如抗灾，比如新农村，包括许多新近发生的大事新事，都可以成为节日促销的卖点，这样的卖点才会新、奇、特，才能造成强大的影响力以促进品牌营销推广顺利进行。