疫情之下，企业实现逆转的6点传播建议

2020一场意外的新型冠状病毒打乱了中国社会的节奏，也让企业再次陷入迷茫...挑战与机遇总是并存，受疫情影响，人们出行受限，宅居在家，大部分时间花在手机电脑上，催生了线上流量暴涨，再次引发注意力经济的增长！同时国家的政策扶持、电商平台的减租免息、物流系统全面的运转、基础保障企业的有序复工也为中小企业开好了前路，此时所有企业应该重整旗鼓，抓住一切机会，打赢这场经济战“疫”！

下面利拓策划集团新媒体部结合多年助力品牌高效传播转化的经验以及未来传播趋势，分享几点传播建议：

一. 先有主线再有传播。

在服务的案列中，有些轻品牌、重销量的客户见面就抛出一句：你们有什么好资源？而我们通常会反问一句：您有完整的年度品宣方案么？他们多是一脸迷茫...

传播主线策略是核心，资源是触达消费者的载体。先谋而后动，避免传播碎片化、盲目烧钱，效果得不到聚焦转化！完整的策略方案应该有品牌、产品定位分析、消费群体精准锁定、SWOT分析、销售渠道梳理拓展、传播矩阵建设、品牌传播诉求目标、创意策略、执行时间线以及各节点精准匹配的引流转化资源工具、投后效果监测系统。

传播效果达成不在多、广，在于精准！有清晰的传播步骤才能做到稳中有序，及时修订，抓住时事热点揉进日常品牌传播中。这也是婴鸣Talk新媒体部展开传播工作的必要前提！

二. 、品牌与消费群体同一个“朋友圈”

现代营销不单以企业、产品为中心，而是围绕精准消费受众的生活方式、需求体验展开。

1.品牌建立“人设”与消费者互动。深入了解受众的生活方式、关注事物，提供好看有价值的内容，同频参与微博抖音话题.定期发起抽奖福利活动、KOL种草等，逐步渗透用户圈层，获得认可.

2.收集用户产品体验感受，遇到的痛点，从中洞察他们的需求，不断反馈优化产品。

3.场景营销。发起快闪活动输出品牌调性文化，现场产品沉浸式体验，吸引用户打卡发圈促成口碑传播。

这里举一个例子，2019年双11大火的国货美妆品牌花西子，在聚焦消费群体后邀请KOL李佳琦担任首席推荐官，推出品牌TVC形象片，并在双11当天直播带货，开场1小时，成交额突破了1亿！除了KOL背书，真正撬动消费者口碑的是花西子注重用户体验，直接邀请用户为产品体验官，免费赠送花西子美妆样品。根据用户产品测评反馈再做新品后续的开发，让新品拥有天然的用户基因，完成产品的优化迭代。

三、品牌年轻化，获取新生代用户。

从消费人群结构看，80末，Z世代（95后）成为主流的消费时代！消费水平也逐步提高。

80后对品牌忠诚度较高，注重产品价值服务，性价比等，也有比较稳定的了解信息的途径和购物渠道.

95后消费观念更具个性，对品牌忠诚度低，更愿意为符合自身价值观、独特生活理念的产品买单。了解购买产品的途径多样，比如微博小红书种草、明星KOL推荐、短视频达人带货、快手直播等.

品牌年轻化更适合于2C的行业以及用户人群年轻化的传统企业，深层次的品牌年轻化是一项系统工程，涉及到企业整个文化输出、管理体系。包括产品维度、视觉维度、传播维度，在这里我们先从传播层面解析。

1. 在维持品牌原有的特质上，产品的外包装、文案、形象代言要符合人群的愿景.

比如美妆界的产品除了高颜值，更要走心、时尚、高端富有仪式感.国内护肤品牌珀莱雅近年来持续为品牌注入新力量，推出的产品保持高性价比的同时兼顾“高品质”、”时尚元素”和“走心元素”。从早期代言人大S、章子怡、再到人气花旦唐嫣，帅气小鲜肉李易峰，借用明星KOL势能，围绕明星话题#珀莱雅喜提李易峰#、地铁主题“遇见海洋系男神”等营销活动，收获大批新生代粉丝的喜爱。

2. social传播方面年轻人多在抖音、微信微博、小红书、美拍上分享美好生活、互动娱乐.

活跃的话题有旅行、美食、影视剧、综艺、动漫宠物、明星周边等.从这些内容中挖掘出符合品牌调性、用户情感需求的契合点，运用明星KOL种草、网综植入、联名IP、影视宣发、创意H5小游戏、线下AI智能体验馆等营销手段激发年轻用户与品牌深度互动，使品牌价值理念潜移默化占据消费者心智。

2019年，帮宝适纸尿裤借势综艺《新生日记》，推动品牌形象年轻化，与新生代父母建立深度共鸣.通过角色营销、热词捆绑、明星借势、社交互动引爆一套社交营销组合拳，将帮宝适一级帮的“双向透气超舒适”深植用户心智，精准传达产品升级信息，推动销量上升。

四、联动IP营销，塑造爆款。

2019年，众多品牌借势网综IP、影视剧IP、动漫IP成功塑造现象级爆款。传递出品牌精神内核，引发受众产生情感共鸣，大幅提升品牌、产品的市场影响力。

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2020年，内容IP、星IP、动漫IP依然是趋势，平台、内容、品牌将联合创造更加紧密、凸显商业价值的渠道与方式。当下热播的母婴类综艺有《辣妈辣么美》《拜托了妈妈 》《辣妈学院》等，美妆类综艺《Beauty小姐》、《我是大美人》。合作形式多样，为品牌曝光、产品价值呈现提供了众多利好机会。

五、短视频直播带货，流量销量双丰收。

相信大家2019年已经感受到了短视频直播风口的力量，这里就不多赘述了。直播带货要达到效果有以下几点需要注意。

1.选品有基础声量，社交平台有种草痕迹。直播粉丝购买背后是对KOL的信任，没有基础销量的产品KOL一般不纳入。

2.选对KOL。前期对KOL人格标签、擅长带货类型、粉丝人群画像、审美喜好详细了解。这方面建议找专业的平台机构完成。我们帮客户带货前会制订直播方案，四十多项的KOL指数筛选、实时监测平台热点。确保KOL、选品、平台高度匹配.

3.直播是新品牌冷启动的最佳方式。第一轮直播带来巨大进店流量、提高店铺权限，测试市场。再根据初轮数据反馈投放第二轮，前期工作做足，直播销量将出现暴涨。

4.直播价格设定高优惠比列，让利给分佣平台、粉丝。

六、明星微代言，消费信赖利器！

近两年受行业政策监管、资本退潮，影视行业一片萧条，很多明星片约代言大幅缩减。而借势明星效应的星“代言”玩法备受品牌主的青睐。一般中小型企业难以支撑明星长期代言的费用，通过这种高性价比的合作，不仅给品牌和产品带来了海量的曝光，还能为产品赋予“明星同款”的专属标签。结合企业展会招商、店铺促销活动，运用明星强大的号召力和带货转化力，快速实现品效双收！

以上6点经验、趋势之谈，相信可以帮助企业主在2020实战中实现品销双赢！疫情还在继续，生活也要继续，铆足干劲，共渡难关，共赴未来！

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