你的营销方案为什么会失败？

你的营销方案为什么会失败？

1、制造稀缺性

时刻退回到146年前，戴比尔斯兄弟在南非发现了大型钻矿。他们做的第一件事情，就是斥逐数千名工人，同时封锁消息。使用信息不透明，人为营造钻石稀缺性，确保高利润。

2、价格锚定

紧接着，他们做了第二件事情：价值锚定。钻石刚出来的时候咱们并不知道它值多少钱，可是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间，包装豪华，咱们潜意识会以为这是平等价值的东西。戴比尔斯的钻石，只出售给伦敦的极少数买家，由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。

3、言论造势

接下来，他们发动全球范围的言论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上，明星带着戴比尔斯资助的钻石首饰红毯走秀，第二天媒体漫山遍野都是关于这方面的话题。通过言论造势，进一步建立钻石的价值。

4、情感相关

最终，通过以上几十年衬托，戴比尔斯让钻石成功地与婚姻和爱情发作相关：钻石恒久远，一颗永流传。这个连接一旦形成，产生了近乎宗教信仰般根深柢固的观念。今天，在我国，有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚，交流钻戒已经成为婚礼必不可少的环节。

以上是营销策划公司的总结经验。