营销策划主要了解市场的需求

营销策划主要了解市场的需求。

凡事预则立，不预则废。俗话说吃不穷，喝不穷，估计不到就受穷，兵书说“多算胜，少算不胜。而况于无算乎”，那么市场营销怎样估计哪？市场营销的估计办法始于市场分析。

掌握战场主动权的第一步，是在战争开打前对敌情充沛的了解和掌握，敌情了解得越充沛战场上就越有主动权，然后即可以扬长避短避实击虚。市场上的敌人是你的竞争对手，市场上的战利品是顾客，是顾客。要想把顾客或顾客从竞争对手那里抓获过来，让他们成为你的战利品的第一步，便是市场分析。

要抓获更多的顾客或顾客，就要运筹帷幄做好市场分析。要做好市场分析的基本功是真正的知道和了解市场，市场知道和了解的越透，对市场分析的就越透，只要在对市场具有透彻的知道和了解的根底上，才能知己知彼稳扎稳打决胜千里。这便是市场分析对市场营销和营销策划的成败，具有决定性的含义价值和作用。

市场上运筹帷幄的过程始于市场分析。知道和了解市场才能分析市场，市场分析不外乎对职业竞争者，对顾客或顾客，也包含供应商的分析。只要对上述市场要素及其职业结构有了透彻的了解和知道，对这些市场要素纯熟于胸，才能做到运筹帷幄纵揽大局。才能知道打仍是不打，怎样打，打那个地方，从哪里切入省时省力更简单成功。市场分析便是起这个作用的。

经营者要有职业的大局观，要纵观大局，如没有大局观，不能纵观大局，那么出路只要两条，一是年复一年的毛驴拉磨，这是弄得好一点的，第二条是弄不好的，很快就消失了，

营销策划公司的成功与否，不在于你下了多些功，用了多些功，而主要在于你会不会，能不能做好市场分析，掌不掌握市场分析的技术。

如市场分析失误，市场分析错了，那么市场细分就一定错了，市场细分错了，定位就别谈了，或者说市场分析错了，基本可以说后续营销策划公司作业，一定是步履维艰功倍事半，即所谓先天不足，即所谓根底不牢地动山摇。根底不厚实，后续作业怎样努力也是个白费工。