利拓营销策划公司对商业模式精解（十一）

利拓营销策划公司对商业模式精解（十一）

续上。

风水市场的商业模式及如何策划呢？我们再看一个案例，彭钟桦 ，据说曾经是一位少林弟子，祖籍客家人，自诩是东方的佛洛伊德，呵呵，也许有点夸张了，但起码他用此类的方式让人记住他了。据说他长期潜心钻研儒、道、释理论，能较好的把风水、姓名等命理学与现代心理学、运筹学、甚至企业品牌学有机地结合在一起；是第一个能把风水公司给弄上市的人；这个公司的名称就叫新天地集团公司。

他不断将现代企业管理的运营模式注入到传统的风水产业之中，持续地提升着公司发展：

第一，连锁运营发展。通过标准产品的零售连锁与定制化咨询服务的相互结合，陆续在新加坡开设了7家连锁店，

第二，规模扩大和业务延伸。2004年他继续对品牌进行延伸，在缘中秀风水馆的基础上，成立了新天地集团公司，其业务涵盖了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等内容，极大拓展了原有的业务范畴和服务领域。

第三，市场扩张。2011年新天地集团全面进军中国大陆，现已在广州和深圳开设了6家分店，预计3年内将在中国投资开设超过50家直营连锁店。

第四，资本运营和公司上市：2012年6月28日，新加坡新天地集团在伦敦证券交易所另类投资市场上市。

   我们通过对手风水行业各类型的经营模式快速扫描，相信肯定能给企业家们非常大的震撼和触动，的确，这就是盈利模式的触动所在。其实在当今真正能取得丰厚利润的企业，盈利点往往是后置的，甚至是隐形的，这种模式的竞争策略通常是这样的，在你能看到的表像，即产品的前端主要是提供较低收费、较高体验的服务，甚至提供免费的服务来吸引眼球，聚集人气，化解消费抵触心理，以取得顾客的信赖；进而在新产品后端顺势提供客户无法拒绝的高价值产品，从而取得丰厚利润，这就是教科书上的专家们经常说的“剃须刀”模式。

（未完待续）

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。