利拓营销策划公司对商业模式精解（八）

利拓营销策划公司对商业模式精解（八）

然而尽管找准了自身定位，但林宏浩毕竟没有相关的运营服务经验和投入市场的赢利产品。这时他想到的是，一定要找到这个行业全球著名的服务商，只有和巨人般的企业合作，争取站在巨人的肩膀上，自己才有可能取得成功。经过多方打探，他了解和查询到在美国有一家卫生间清洁服务和相关卫生用品。他认为美国史伟莎的产品与自己的价值定位非常吻合。于是，经过多次实地考察和双方深度洽谈，林宠浩于98年年底史伟莎美国总部签订了特许经营授权协议，进而成立了史伟莎香港公司。

经过长达14年的艰辛努力，史伟莎从一个无人知晓的产品品牌，到如今发展成为香港乃至大中华区域的卫生间清洁服务的细分领域领导者，个中艰辛曲折和成长的快乐，这其中过程我不过多详细描述。这里我只想告诉大家的是史伟莎今天的成功，与其起初的企业自我价值发现，以及事业平台准确定位是至关重要的。林宏浩的服务团队在多年的日常经营服务中，都始终贯彻着为客户提供两个基本核心价值的准则：

1、客户形像提升：史伟莎通过提供一个洁净、安全及清新的洗手间环境不断提升客户的形像 ；

2、为客户大幅度降低费用并省去管理的精力，即帮助客户大大减低卫生间清洁产品的存货及管理成本，企业一旦选择了他的专业服务，便再也不会为添置昂贵的洗手间用品而烦恼。正是这种朴实无华，但却能给客户带来真实利益的价值取向，构成了史伟莎商业模式的强大支撑和核心竞争力，推动着他持续的发展，并铸就了今天辉煌的行业成就。

本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。